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我是软件产品项目经理，如何成功转型做产品经理？

相关回复（2）

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  白玉汤

  产品经理在工作中会用到许多项目管理体系中的理论，你有项目管理的经验，会对产品经理的工作有所帮助。研发中的项目管理属于小项目经理范畴（别误会，这的小没有轻视的意思，知识按照工作职责，职能来划分的），偏重于对计划的编制，过程的控制、跟踪，以及对一些变更和风险的控制。所负责的项目一边比较短期，有明确的项目目标。
  
  当作产品经理之后，或许会有很多个研发项目的经理，在负责你所负责的产品的开发。所以，当你处于产品经理这个位置的时候，你应该从全局来协调你的项目经理，来完成开发工作。如果，直接对项目经理下的开发人员的工作“指手画脚”，会产生不必要的阻力。
  
  我觉得你深后的技术背景和项目管理经验，是你的优势。在从研发项目经理 往产品经理转型的路上，一定不要再局限于技术上的细节，多关心行业，关心竞品，关心利润，关心成本，关系用户的满意度（技术出身的人，往往醉心于技术上的完美，这一点往往是个误差，切记啊，最好的产品不一定要用最好的技术）。
  
  做好产品经理，一定要有全局观念，根据你的职位在公司的定位和授权，和你的各个接口部门进行良好有效的沟通和合作。
  
  如果你没有市场和销售的经验，推荐你看一下《营销管理》（美国 科特勒写的），这本书非常经典，你基本上可以从里面获取你所需要的市场营销和销售管理方面所需要的理论知识。
  另外，多和你的客户交流，多和你的销售同事进行交流，从不会不懂，到熟悉，不外乎要经历一个学习的过程。有些事情，不是一蹴而就的，多用心，多总结。
  对于市场和销售领域方面，产品经理所需要掌握的技能主要有：
  1.客户群的细分（分析你的客户有那些，并进行细分）
  2.产品定位
  3.目标市场的选择
  4.产品定价体系
  5.渠道
  6.品牌管理
  
  当然了，根据具体情况，还有许多。总之，我认为在有些知识领域，产品经理更偏重于对整体流程、体系的把握和理解，而不是局限于细节，例如：在销售方面，不需要花费太多的精力去对客户进行攻关，而学会有效的把握用户的心理，进行沟通，获取自己的信息便可。我们跟客户沟通时，原动力不是说让他马上买我们的产品，而是要从客户身上，获取这样的信息：他为什么会选择我们的产品？怎么样才能提高他的购买欲望？他更希望使用具有什么样功能的产品？他对产品的价格敏感性？他从竞争对手那里获得了那些更好的服务？等等。。。
  
  呵呵，先说这些吧，都是从自己的工作经历出发写的，不是很详细也不系统。不知道对你有没有帮助，还有一些技巧和方法，已经成了一种感觉，不知道怎么用语言进行描述了。
  有机会多沟通。
  
  
  

  此贴被求助者评为最优答案 　　回顶部　回复时间:2008-12-10 17:00:46

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  martysun

  我也有同感, 现在很想去做一段时间的售前,市场的工作.有这方面经验的ZZ给点建议!

  　　回顶部　回复时间:2008-12-10 17:00:46